Из множества современных компаний, предлагающих кормовые решения для животных, выделяются те, чья деятельность основана на принципах экологичности и научной обоснованности. Именно об этом AGRONEWS побеседовал с генеральным директором компании Orffa Эдди Кетелсом.
Расскажите об истории компании Orffa? Каково главное направление ее деятельности?
- Сегодня Orffa – это международный холдинг с 45-летней историей существования. На момент его основания в Бельгии это была небольшая организация, представленная в основном в северо-западной Европе (Бельгия, Дания, Франция), но в 1989 году мы были уже крупной и серьезной компанией, охватившей всю Европу. А в 2006 году я и несколько моих коллег стали выводить бизнес за пределы Европы. Сегодня годовой оборот Orffa составляет 200 млн евро.
Компания занимается производством специальных добавок и ингредиентов для глобального рынка кормления и поддержания здоровья сельскохозяйственных животных. Для нас чрезвычайно важна безопасность и эффективность того, что мы производим.
Каковы цели вашей компании?
- Основная наша деятельность – это маркетинг и продажи. Мы производим специализированные продукты и ингредиенты для сельского хозяйства. Это полный перечень витаминов, микроэлементов, минералов и компонентов питания. Компания насчитывает более 500 крупных импортеров нашей продукции в Европе, а в целом мы представлены в 61 стране мира. Наши амбиции просты и понятны – мы хотим расти и превратиться из европейской компании в глобальную. За последние 5 лет мы открыли представительства во всем мире – в США, Мексике, Бразилии, Индии; кроме того, мы развиваемся во Вьетнаме и параллельно активно изучаем китайский рынок.
Одна из наших целей – занять твердые позиции в тех странах, которые успешно развивают рынок сельскохозяйственной продукции. Это такие страны как Россия и Китай. Также наша деятельность направлена на поиск продуктов, которые могут заменить антибиотики. Если рассматривать страны Европы, то, по нашему мнению, здесь мы уже лидеры.
Сегодня европейский житель хочет покупать экологически безопасную продукцию. Как вы относитесь к производству экологичной продукции? Можно ли применять вашу продукцию в таком производстве?
- Мы знаем, что рынок экологичной продукции растет очень быстро. Люди начали больше задумываться об охране окружающей среды, благополучии сельскохозяйственных животных, качестве продуктов питания. Они ищут альтернативу и проявляют повышенный интерес к тренду такой еды, и мы готовы предложить эту альтернативу производителям продуктов питания. Уже сегодня многие из наших продуктов могут использоваться в производстве экологичной еды. И если в Европе только говорят о том, что надо уменьшать количество медпрепаратов в процессе производства, то мы уже можем предложить кормовые решения, которые уменьшают медикаментозное вмешательство на 60-70%. Это пробиотики, иммуномодулирующие препараты, которые отличаются не только качеством, но и экологической направленностью и рассчитаны на производство натурального продукта. Например, совсем недавно мы получили новое подтверждение по одному из наших продуктов – Betakey – о том, что он может использоваться в экологичном производстве.
Чем обусловлено ваше решение выйти на российский рынок?
- Дальнейшее освоение огромного российского рынка, равно как китайского и австралийского, заложено в стратегию развития нашей компании на ближайшие несколько лет. Россия – это важнейший рынок, прежде всего потому, что он активно и быстро развивается и рисует обнадеживающие перспективы. Россия сегодня пока еще зависит от импорта мясной продукции, но в то же время она хочет обрести независимость от него. У этой страны большой потенциал, ей есть куда развиваться, и я уверен, что она будет идти вперед. В сторону увеличения производства страна движется действительно очень быстро. Кроме России, такие тенденции проявляют также страны Латинской Америки и Китай.
-На какой сегмент в первую очередь направлена деятельность вашей компании?
- Наши клиенты – это, в основном, крупные производители и поставщики кормов, компании по производству премиксов и минеральных добавок. Но фермеры, особенно в Европе, также проявляют интерес к нашей продукции. Мы стараемся выходить на фермерский рынок при помощи рекламы нашей продукции, проведения специализированных семинаров. Мы постоянно расширяемся линейку таких продуктов, которые могут использоваться не только в промышленном производстве, но также и в домашних хозяйствах. Это минералы, витамины, специальные комплексы.
Проводит ли ваша компания исследования?
-Да, мы имеем тесные контакты с ведущими европейскими университетами на проведение лабораторных исследований. На их базе мы изучаем важнейшие компоненты питания для бройлеров, свиней и других животных. Нас хорошо знают на рынке как технически продвинутую компанию с хорошей коммерческой ориентацией, отличающуюся грамотностью и профессионализмом. Помимо компонентов для кормления сельскохозяйственных животных, мы занимаемся разработками фармацевтической продукции, в том числе активных ингредиентов для ветеринарной индустрии.
- Насколько велика роль лабораторных исследований в вашей деятельности?
- Вся наша деятельность основана на независимых лабораторных исследованиях, причем мы стараемся увеличивать их доступность, и поэтому выбрали различные университеты в Голландии, Великобритании, Канаде, Бельгии, Германии в качестве базы их проведения. Это независимые структуры, благодаря которым мы можем с гордостью утверждать, что наши наработки базируются не только на внутренних достижениях, но также и на независимом мнении университетского уровня. Все исследования проводятся от имени нашей компании, а это понятное дело, стоит денег, но, в то же время, это доступнее и выгоднее, чем если бы мы проводили их сами. Повторюсь, мы ценим именно независимое мнение и стараемся максимально верифицировать данные по всем нашим препаратам.
А что отличает вас от конкурентов?
- Наше основное отличие заключается в нашей стратегии, которая сфокусирована на нескольких аспектах: исследованиях, развитии и контроле качества. Кстати, о последнем: у нас существует строгий контроль качества, а люди, которые работают в нашей структуре - настоящие профессионалы, которые хорошо знают нужды рынка. Также одним из наших плюсов является нацеленность на инновации и поиск альтернативных решений.
Таким образом, уже сегодня можно говорить о том, что рынок натуральных, экологичных кормовых решений постепенно расширяется во всем мире, а в скором будущем эти тенденции прочно обоснуются в Беларуси и России. Эти установки идут в ногу с задачами, поставленными перед агропромышленными комплексами этих двух стран по наращиванию объемов производства сельскохозяйственной продукции и улучшению ее качества для конечного потребителя.
